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Business Development Representative - Lussemburgo

Oltre 5 trilioni di euro in AUM. Una delle più alte densità regolamentari d’Europa. Siamo già qui. Ora stiamo scalando.

Le istituzioni finanziarie gestiscono trilioni di asset e miliardi di rischio regolatorio – con PDF, fogli Excel e memoria umana. Noi abbiamo costruito la piattaforma che risolve questo problema. Il Lussemburgo è il prossimo mercato in cui la stiamo scalando.

Il Ruolo

Il Lussemburgo è un mercato relazionale. I deal si costruiscono attraverso fiducia maturata in mesi, agli eventi ALFI, a pranzo, nel follow-up dopo un panel. Ma la fiducia da sola non costruisce pipeline – la struttura sì.

Abbiamo già clienti attivi e un team sales operativo in Lussemburgo. Non entri in una fase esplorativa – entri in una macchina già in moto, e il tuo compito è accelerarla.

Combinerai la credibilità locale e la rete professionale che richiede anni per essere costruita con un’infrastruttura GTM che ti fornisce dati account arricchiti da AI, liste target prioritizzate e supporto al playbook dal primo giorno. La voce, il giudizio e l’intelligenza relazionale sono tuoi. Il resto è già costruito.

Responsabilità

  • Mappare e prioritizzare account target: ManCo, fund manager UCITS e AIF, banche depositarie, banche private e gruppi assicurativi regolamentati da CSSF e CAA
  • Eseguire outbound strutturato su più canali – email, LinkedIn, cold call e presenza in-person ai principali eventi di settore (ALFI, LPEA, ILA, LuxFLAG e altri)
  • Costruire relazioni autentiche con le funzioni Compliance, Risk, Legal e Operations negli account target – non solo contatti pipeline
  • Generare opportunità di vendita qualificate e trasferirle al team sales con contesto completo, in linea con la strategia di account planning e i tempi del ciclo di vendita attesi
  • Riportare intelligence di mercato al team GTM – in un mercato compatto come il Lussemburgo, le informazioni dal campo valgono oro
  • Tenere HubSpot costantemente aggiornato. È la tua unica fonte di verità e il tuo collegamento con il resto del team commerciale. Non è opzionale.
  • Lavorare in stretta coordinazione con i team GTM e Growth, che forniscono infrastruttura di outreach, sales enablement e supporto analitico

Requisiti

  • Residente in Lussemburgo con una rete professionale reale nel settore finanziario locale (fondi, private banking, ManCo, service provider o ruoli adiacenti alla regolamentazione)
  • 2-5 anni di esperienza B2B in business development, relationship management o vendita in ambito finanziario
  • Inglese e francese fluenti – entrambe le lingue di lavoro del mercato finanziario lussemburghese, scritto e parlato a livello professionale
  • Comprensione di come funzionano gli obblighi di compliance per le entità regolamentate dalla CSSF – non come avvocato, ma come qualcuno che ha operato in quel mondo
  • Autonomo e responsabile: sei tu il proprietario della tua pipeline, non aspetti una lista di cose da fare
  • Competenza in HubSpot – o onestà genuina sul tuo livello attuale

Saranno considerati un plus

  • Lingua tedesca (apre l’accesso a fondi, investitori e service provider di lingua tedesca)
  • Esperienza diretta in vendita di SaaS o tecnologia
  • Relazioni esistenti con compliance officer, COO o legal counsel presso istituzioni finanziarie lussemburghesi

Come saranno i tuoi primi 90 giorni

  • Settimane 1-2: mappatura del mercato, onboarding sul sistema GTM, prime sequenze di outreach live con il team Sales LUX
  • Mese 1: 4-5 opportunità qualificate in HubSpot, primo evento in-person, attivazione della rete professionale
  • Mesi 2-3: 10-15 opportunità qualificate al mese a pieno regime, pipeline eventi strutturata, handoff continuativi agli AE

I BDR che raggiungono il 130% del target per due trimestri consecutivi passano a un ruolo di closing. In un mercato come il Lussemburgo, questa traiettoria è rara – e noi siamo determinati a renderla possibile per la persona giusta.

Perché unirsi a Aptus.AI?

  • Impatto. Aprirai le porte di ManCo, banche depositarie e fund manager che gestiscono collettivamente centinaia di miliardi in AUM, sotto alcuni dei framework regolamentari più esigenti d’Europa.
  • Strumenti. Abbiamo costruito una macchina GTM che la maggior parte dei team sales non ha neanche a 10x delle nostre dimensioni. La tua rete locale combinata con la nostra infrastruttura è un vantaggio competitivo reale.
  • Crescita. Promuoviamo dall’interno. Obiettivi chiari, crescita reale, nessuna conversazione sul ‘soffitto’ – solo conversazioni sulla traiettoria.

Questo non è un lavoro per chi vuole la comodità. È un lavoro per chi vuole avere un impatto reale.

Come candidarsi o meglio, come farsi notare

Stai facendo domanda per un ruolo da BDR. Quindi non ti diremo esattamente come candidarti.

Puoi candidarti su LinkedIn o contattarci tramite il nostro sito aptus.ai. Entrambi funzionano. Ma ecco il punto: il modo in cui ti candidi fa già parte della valutazione.

Il canale che scegli, il messaggio che scrivi, la creatività e la precisione che porti in questo momento – contano tutti. Una candidatura one-click senza messaggio ci dice qualcosa. Un outreach personalizzato e ben studiato ci dice qualcosa di molto diverso.

Non esiste una risposta giusta, ma ci sono molte risposte sbagliate. Una cover letter copia-incolla è una di queste.

Più tratti questa candidatura come il lavoro stesso, più ti distinguerai.

Law beyond complexity