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Business Development Representative - Italia

I clienti su cui lavorerai qui definiscono le carriere. Aprirai conversazioni con istituzioni finanziarie che muovono miliardi.

Le istituzioni finanziarie gestiscono trilioni di asset e miliardi di rischio regolatorio con PDF, fogli Excel e memoria umana. Noi abbiamo costruito la piattaforma che risolve questo problema. E siamo solo all’inizio.

Il Ruolo

Cerchiamo un Enterprise BDR per costruire e sviluppare pipeline outbound nel mercato italiano delle istituzioni finanziarie. Opererai all’interno di una sofisticata architettura GTM alimentata da AI e dati arricchiti, il tuo compito è trasformare i segnali account strutturati in conversazioni reali con chi prende decisioni di compliance nelle principali banche, assicurazioni e asset manager italiani.

Clienti come Intesa Sanpaolo, Generali, BPER, MPS, Mediolanum e Scalapay si fidano già di noi. Tu aprirai il prossimo capitolo.

Questo non è outbound spray-and-pray. L’account planning è automatizzato, il playbook è costruito, l’infrastruttura GTM è già operativa. Quello che manca è la voce, il giudizio e la perseveranza che nessuna macchina può replicare. Sei tu.

Responsabilità

  • Eseguire sequenze di outreach strutturate multi-canale (email, LinkedIn, telefono) su una lista account ICP prioritizzata dal nostro team GTM Engineering con personalizzazione reale, non template
  • Comprendere a fondo le pressioni regolamentari che colpiscono oggi banche, assicurazioni e asset manager italiani (DORA, AML/CFT, ESG reporting, CSRD) e usarle per rendere il tuo outreach efficace
  • Qualificare le opportunità e trasferirle al team Sales con contesto completo: chi, cosa gli interessa, cosa ha innescato la conversazione, qual è il next step
  • Lavorare in sincronia con il team GTM per affinare targeting, messaggi e timing sulla base di ciò che senti dal mercato
  • Riportare intelligence di mercato al team GTM Engineering,  le tue osservazioni sul campo rendono la macchina più intelligente
  • Tenere HubSpot aggiornato con precisione. I tuoi dati di pipeline alimentano le nostre previsioni e le decisioni GTM. Non è opzionale.
  • Partecipare a discovery call e demo dal primo giorno per accelerare il percorso verso un ruolo di closing

Requisiti

  • 1-3 anni di esperienza in outbound B2B enterprise SaaS o servizi complessi
  • Sai cosa fa concretamente un Compliance Officer in una banca o hai la curiosità genuina di impararlo in due settimane
  • Italiano e inglese fluenti, scriverai cold email e gestirai discovery call in entrambe le lingue
  • Competenza in HubSpot o onestà genuina sul tuo livello attuale. Ti formiamo se sei onesto; non possiamo farlo se fingi
  • Ti senti a disagio quando i tuoi numeri di attività sono bassi. Non aspetti di essere spinto

Saranno considerati un plus

  • Esperienza di vendita a istituzioni finanziarie (banche, assicurazioni, asset management)
  • Conoscenza del panorama RegTech o LegalTech
  • Familiarità con tool di sequencing outbound (Apollo, Outreach, Salesloft o simili)

Come saranno i tuoi primi 90 giorni

  • Settimane 1-2: approfondimento del prodotto, onboarding sul sistema GTM, prime sequenze di outreach live
  • Mese 1: 4-5 opportunità qualificate create in HubSpot, prime discovery call seguite insieme agli AE
  • Mesi 2-3: 10-15 opportunità qualificate al mese a pieno regime, contributi al playbook, handoff continuativi al team Sales

I BDR che raggiungono il 130% del target per due trimestri consecutivi passano a un ruolo di closing con un territorio proprio. È già successo in questo team.

Perché unirsi a Aptus.AI?

  • Impatto. Il tuo lavoro arriva sulla scrivania dei responsabili compliance di istituzioni sistemicamente importanti. Quello che apri, loro lo chiudono. Quello che si chiude, cambia il loro modo di operare.
  • Strumenti. Abbiamo costruito una macchina GTM che la maggior parte dei team di vendita non ha neanche a 10x delle nostre dimensioni. Avrai dati, infrastruttura e playbook – il tuo compito è renderla umana.
  • Crescita. Promuoviamo dall’interno, fissiamo obiettivi chiari e non confondiamo l’anzianità con il merito. Se performi, cresci. Semplice.

Questo non è un lavoro per chi vuole la comodità. È un lavoro per chi vuole avere un impatto reale.

Come candidarsi o meglio, come farsi notare

Stai facendo domanda per un ruolo da BDR. Quindi non ti diremo esattamente come candidarti.

Puoi candidarti su LinkedIn o contattarci tramite il nostro sito aptus.ai. Entrambi funzionano. Ma ecco il punto: il modo in cui ti candidi fa già parte della valutazione.

Il canale che scegli, il messaggio che scrivi, la creatività e la precisione che porti in questo momento, contano tutti. Una candidatura one-click senza messaggio ci dice qualcosa. Un outreach personalizzato e ben studiato ci dice qualcosa di molto diverso.

Non esiste una risposta giusta, ma ci sono molte risposte sbagliate. Una cover letter copia-incolla è una di queste.

Più tratti questa candidatura come il lavoro stesso, più ti distinguerai.

Law beyond complexity